听总裁谈经营之道_ 第33章3_全文阅读</h2></div><div class="title">听总裁谈经营之道  第33章</div><div class="tent">    第三十三章王文京：金融危机给中国软件业机会

    金融危机也是一个契机，能够让我们的企业有时间和精力锻炼“内功”。前几年，我们中国的企业大多忙于扩张，忽略了内部机制的建设，而现在恰好是企业转型升级的好时机，企业练内功很重要一点就是为下一轮经济周期做准备。

    企业的升级应该走出原来价值链低端的局面，走向中高端，选择适合cc的发展战略。而信息化更是能够帮助企业精细管理和敏捷经营，有助于在未来景气的市场环境下发挥企业优势。

    ——用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京

    过冬关键词：借机转型、着力国内市场

    过冬方略：十几年前，王文京的用友公司推动了财务软件在中国的广泛应用，如今，王文京又领导用友公司积极推动erp在中国企业的普及。我们注意到，用友公司的主导战略从来没有改变过，这保证了这家高科技企业在变化多端的市场中始终保持这自己的行业地位。现在，金融海啸来袭，王文京是否还能露出儒雅的微笑，在以下的论述中，我们或许能找到答案。

    机会与困难

    机会与困难是让所有面临金融危机的企业家纠结的现实。机会在哪里？困难又该如何克服？需要直面的另一个现实是，因为投资者担心由美国的次贷危机引发的全球金融海啸可能会使企业it支出大幅减少，所以连日来美国科技股接连遭受重创。据权威人士预计，一些国外it企业将会提高在中国的服务费用。

    “金融危机对国外it企业的影响是必然的，”王文京表示，“也正因如此，它带给中国企业的机会也是最多的。”

    王文京要强调的是，中国企业要在此次金融危机中抓住自己的机会，提升自己在全球金融体系中的地位。从软件业的整体来看，这个产业还没有遭遇严寒，但也谈不上“如沐春风”。事实上，一些企业确实减少了对it的投入，但如果从别的行业来观察，中国的it产业还有着广阔的发展空间。因为国内很多行业的发展势头依然强劲，对it信息化的需求依然保持高涨的态势。

    王文京认为，国内企业要想平安地渡过此次难关，需要提高效率，压缩成本，需精细化管理，管理软件在这个时候的需求恰好会增大。但是他也坦言：“由于资金受限，那些受金融危机影响较大的企业在扩张以及支出上变得异常谨慎，一些无关紧要的费用统统免掉，一些原本要进行的合作项目也因为同样的原因被迫延后或者放弃。”<script>s3();</script>

    虽然在对外合作上遭遇了一些麻烦，但这并没有阻挡王文京领衔的用友软件公司的“跑马圈地”，相反，这种经营版图的扩张力度还在加强。虽然一些小规模的国内软件厂商因为金融危机而遇到了融资困难等问题，不过王文京表示，用友的资金状况非常好，完全有能力支持自己的并购计划。只要符合公司业务发展的方向，用友软件将在合适的时候针对合适的对象进行并购。

    中国企业急需转型

    王文京在一次研讨会上谈道，金融海啸让一些原本不太明显的问题充分暴露了出来，这就使得企业转型的问题显得尤为突出和迫切。如果不能很好地解决企业自身的问题，那么当市场需求重新扩大的时候，企业也无法享受这一块“大蛋糕”。

    “我们看到很多企业都做出了一个积极的选择，就是转型，提升自身的竞争力。转型的目的是要达到资源扩张、规模扩张，从而提高企业效率，加速利润增长。”

    在转型过程中，王文京认为，重要的一点是要加快转型速度，因为“在当前的形势下，哪个企业转型快，对迎接下一轮经济周期可能就比较好”。

    谈到用友的转型策略时，王文京说，用友将用几年的时间来推进并实现企业转型，转型的重点将放在公司的商业模式上。其中，公司的it系统对转型将起到促进和支撑的作用。

    用友20年来一直走的是创新、转型、发展的渐进之路，财务软件做了将近10年，然后发展企业管理软件erp软件。2008年，用友又开始了新一轮的转型，而这一轮主要是从产品经营转向客户经营，是商业模式的转型。这种转型主要是从原来以产品为中心的模式，转变为以客户为中心，由产品供应商变成全面服务提供商。

    加强内销市场，主动把握商机

    国外市场不行